Ideias para projectos na Web não faltam, mas nem todas têm o potencial para se transformarem em negócios rentáveis. Esta é uma lição que a ActualSales conhece, depois de um percurso de quase cinco anos no mundo da internet, onde se tornou num negócio de 17 milhões de euros e internacionalizou o modelo para Espanha, Brasil e México.

O conhecimento acumulado está agora a ser transformado em investimento com a NetValue Ventures, uma iniciativa de capital semente e incubadora desenvolvida dentro do Grupo ActualSales e que se propõe investir im milhão de euros em três anos. Hugo Macedo, líder do projecto e membro da administração da ActualSales, explica que na génese da ideia está a percepção de que o Grupo poderia crescer de forma orgânica, pelo desenvolvimento interno de novas áreas e novas geografias, mas também em parceria com outros empreendedores.

"A ActualSales fez cinco anos em Janeiro, o que na Internet é muito tempo, e temos uma grande aprendizagem acumulada, não só de negócio Internet mas também de experiência de start up e empreendedorismo", sublinha o gestor. É essa experiência que a empresa quer passar para novos projectos que podem ser ajudados a nível de financiamento inicial mas também de "coaching" que as equipas do Grupo podem dar e que faz parte do "pacote" da NetValue.

O repto aos empreendedores já foi lançado, e o objectivo é o de atrair as melhores ideias para produtos e serviços de Internet e telemóveis, com potencial global. Cada projecto poderá receber um financiamento inicial de 50 mil euros na primeira ronda, com resultados no prazo de 12 a 18 meses. O modelo de participação será o típico deste género de iniciativas, com a possibilidade da NetValue acompanhar uma segunda ronda de investimento ou sair do capital da start up.

Como factores diferenciadores das tradicionais capitais de risco e "business angels" a NetValue Ventures oferece rapidez na avaliação e desenvolvimento e alcance internacional, para além do valor do conhecimento de negócio. Até porque as empresas do grupo podem potenciar projectos em Espanha, Brasil e México, países onde já tem representação directa e onde a experiência de seed capital poderá ser replicada.

Profissão de risco
Por muito cuidado que exista na selecção, o risco de que os projectos não dêem certo é assumido. Mas Hugo Macedo acredita que a experiência e conhecimento da equipa de avaliação e acompanhamento são elementos fundamentais para o sucesso. "Os factores de risco estão mais relacionados com o próprio mercado da Internet e do negócio de telemóveis, que nós conhecemos bem, e não tanto com as questões formais", defende.

Grande parte do sucesso das ideias reside no perfil dos empreendedores. "80% do sucesso de um projecto reside na qualidade do empreendedor. Mais do que a ideia, a qualidade da execução é essencial. Até porque a ideia pode ser trabalhada e normalmente o projecto inicial muda antes de chegar ao mercado", acrescenta Hugo Macedo.

O primeiro projecto financiado já está em marcha. Chama-se Hole19 e é um serviço online e móvel para o mercado de golfe. O conceito é inovador e o potencial de disseminação é global, mas o teste real de mercado está marcado para Março de 2011, com o lançamento online.

Até final de 2011 o objectivo é apoiar 10 a 15 projectos, mas actualmente os esforços de Hugo Macedo estão também dirigidos à consolidação da capacidade de investimento da NetValue com a atracção de mais investidores que possam elevar para 10 milhões de euros o bolo total da iniciativa.

O responsável pelo projecto garante que a expectativa de rentabilidade é elevada, e que o grupo espera grande crescimento e valorização das ideias apoiadas. Assume, porém, que o risco é elevado, até porque os projectos a apoiar estão ainda numa fase muito inicial.



Bilhete de identidade



Nome NetValue Ventures
Promotores ActualSales
Área de actividade Apoio a projectos de empreendedorismo na Internet e no mercado móvel
Início de actividade Outubro de 2010
Verbas disponíveis Um milhão de euros em três anos garantidos pela ActualSales, que quer angariar mais 10 milhões de outros investidores.



Uma questão de atitude



A NetValue Ventures não procura apenas boas ideias, mas também empreendedores com o perfil certo. E Hugo Macedo tem bem traçado o protótipo da pessoa certa. "É uma questão de atitude. Não é um perfil demográfico", defende. Para levar longe os projectos Web é preciso ser pragmático, virado para a acção, e ter ambição, não ficando limitado a Lisboa e Portugal ou pela conjuntura económica. "A ambição tem de ser conquistar o mundo", justifica.

De resto, é preciso somar muito trabalho. "Vencer no negócio web não é uma questão de lotaria. É resultado de muito trabalho e de não limitar a ideia ao PowerPoint e Excel" adianta o responsável pela Netvalue.

As premissas fazem parte integrante da cultura da ActualSales, até porque é no terreno que se aprende, a falar com as pessoas, recebendo feedback para melhorar o produto e serviço. A rapidez é também essencial. É preciso lançar depressa as ideias no mercado e depois pode adaptar-se o conceito. "O maior valor é começar, fazer. No contexto actual é mais importante decidir e mudar do que não decidir".