Ricardo Rocha precisava de um carro novo. Mas qual a melhor escolha e que estivesse dentro do seu orçamento? O mercado era vasto e receava perder-se em propostas, visitas e testes.

Começou, então, a analisar a oferta. Nesta busca sentiu que precisava de um serviço que o ajudasse a escolher e a ponderar. Na busca por um bom carro, a bom preço, alargou o raio da prospecção à Alemanha e, "em boa verdade, o choque de realidades foi enorme", a ponto de a compra acabar por se realizar desde a sua casa, utilizando apenas o telefone e o computador, para fazer pagamentos, enviar documentos e controlar toda a logística, até ao dia em que o seu carro chegou a Portugal. Foi nesta altura que, pela primeira vez, Ricardo Rocha, formado em Engenharia Mecânica e Gestão, pôs a vista em cima do seu Mercedes CLK prateado.

Este processo de comprar automóvel sem sequer o ver, demorou cerca de 30 dias a concluir e "superou de tal forma as expectativas", relata o então comprador, que se tornou numa ideia de negócio - o seu negócio. Com este propósito, elaborou um plano assente em três pontos fundamentais: "transparência, profissionalismo e sustentabilidade."

Decorridos seis anos, a MBM Mobile corresponde "ao que foi planeado, e tem um serviço, que é único em Portugal, e que se saiba no resto do Mundo", diz o empreendedor de 33 anos. O serviço que a MBM Mobile presta é aquela ajuda de que Ricardo Rocha sentiu falta no papel de comprador, um serviço para o cliente que procura automóvel e precisa de um consultor para o assistir na tomada de decisão.

Preço justo é o trunfo
Os automóveis em causa são sempre provenientes de fábricas e concessionários na Alemanha, 90% das viaturas são apelidadas pela empresa como sendo de "re-estreio", ou seja, semi novas (ver caixa), permitindo poupanças "comparativamente com a oferta em Portugal", sendo esta a vantagem competitiva face à concorrência, sublinha o empreendedor.

Os negócios mais vantajosos identificados pelos consultores da MBM correspondem, em regra, a veículos que, por terem sido utilizados pelas marcas e tendo estas assumido a respectiva desvalorização comercial, representam um nível de poupança que pode chegar aos 30 por cento no preço praticado junto do consumidor.

"Comprar lá fora cá dentro é hoje uma realidade acessível a todas as bolsas", sublinha Ricardo Rocha. Mas, se o factor preço é crítico na altura de decidir, o facto de o cliente não ver o carro antes de o comprar/experimentar foi uma dificuldade. Hoje, garante o empreendedor, já não.

Novas experiências
"Os portugueses estão, cada vez mais, predispostos a novas experiências, desde que sejam altamente vantajosas e que os tornem felizes por menos dinheiro". Com uma carteira de clientes heterogénea, que vai de trabalhadores por conta de outrém a jogadores de futebol, todos "têm um denominador comum: querem comprar automóvel de qualidade e poupar uns milhares de euros."

Há meia dúzia de anos, Ricardo Rocha investiu 10 mil euros para lançar a MBM Mobile, empresa que hoje emprega 25 pessoas e que no biénio 2009/2010 registou um volume de negócios que rondou os cinco milhões de euros.

A empresa está em Braga, Porto, Aveiro, Coimbra e Lisboa. Leiria e Faro serão palco de novas aberturas, naquilo a que Ricardo Rocha chama de "missão de ocupação nacional". Depois, o objectivo é o de passar a fronteira e "avançar para Espanha em 2013". Já este ano, a instalação em território angolano é considerada um dos marcos mais importantes para a MBM Mobile que, apesar do ciclo conjuntural difícil, está confiante e "preparada para todos os cenários". "Pensamos sempre no pior e esperamos o melhor", diz Ricardo Rocha.