A José Maria da Fonseca é um império vinícola nacional com mais de 650 hectares de vinha distribuídos pela península de Setúbal, Alentejo e Douro. As 40 marcas de vinhos de mesa e generosos incluem casos de grande popularidade internacional como o ‘Periquita’, ‘José de Sousa’ e ‘Lancers’.
O ‘Periquita’ foi a primeira marca de vinho tinto em Portugal criada em 1850 pelo fundador e visionário José Maria da Fonseca. A entrada nos mercados assenta numa oferta inovadora desde a fundação. Ainda hoje o ‘Periquita’ é o vinho europeu mais vendido no Brasil e uma das cinco marcas mais conhecidas pelos brasileiros. As exportações começaram ainda no século XIX para países como o Brasil, Estados Unidos, Rússia e Singapura.

Outra marca de grande sucesso nos mercados internacionais foi o ‘Lancers’: um dos primeiros vinhos rosés portugueses ligeiramente gaseificado, com algum nível de doçura e numa garrafa especial e única, características que tornaram o ‘Lancers’ num ‘case-study’ analisado em escolas de negócio internacionais.
Ao longo dos anos outros vinhos foram criados e lançados nos mercados externos como o vinho verde ‘Twin Vines’ totalmente adaptado ao gosto do consumidor norte-americano. Enquanto a América do Norte é um grande mercado de vinhos verdes, a Europa é um mercado mais forte em vinhos tintos. Assim como, em África e na Ásia não existe o hábito de beber vinho branco. A China, um mercado onde as vendas da José Maria da Fonseca estão a crescer a 300% ao ano, considera que o vinho é tinto além de ser um símbolo de riqueza.

Os chineses dão muito valor ao modo de acondicionamento e de apresentação do vinho. O uso da rolha é fundamental e faz parte do ritual de abrir um garrafa de vinho. Pelo oposto, no Norte da Europa, na América do Norte e na Austrália, tanto a cápsula de rosca como as embalagens recicláveis são bem aceites mesmo em vinhos topos de gama. A José Maria da Fonseca exporta 80% do que produz para 70 países nos cinco continentes.

Crescer exportações 10% ao ano

Em 2017 o objetivo da José Maria da Fonseca é aumentar as vendas internacionais em mais de 10%. A exportação foi e continua a ser a grande aposta da empresa. Num mundo em que os consumidores viajam cada vez mais, as marcas de vinho são cada vez mais globais. Por isso, o objectivo a longo prazo é globalizar as várias marcas. A José Maria da Fonseca é uma empresa 100% familiar gerida pela 6ª e 7ª geração da família Soares Franco. O sucesso geracional deve-se ao empenho e dedicação daqueles que trabalham na gestão e à família que se mantém sempre unida.