A Esmaltina é a maior empresa de bicicletas portuguesa e uma das cinco maiores da Europa, em volume de produção. Fundada em 1970, a Esmaltina fabrica vários modelos para adultos e crianças e já exportou mais de 3 milhões de bicicletas para a Europa e África.

Os principais mercados internacionais são Espanha, França e Inglaterra. A empresa vende para o grande retalho e distribuição. As bicicletas são desenvolvidas em parceria com os clientes e cerca de 90% da produção destina-se a marca branca. Uma relação de parceria exigente que implica acompanhar as tendências de mercado, responder à procura e produzir a um preço competitivo.

Os factores críticos de sucesso incluem a capacidade de desenvolvimento em parceria como cliente e a capacidade de produção e armazenagem para responder em tempo útil, sendo o maior desafio produzir bicicletas diferentes para cada cliente. Uma estratégia que assenta numa oferta diversificada.

A gama de bicicletas da Esmaltina começa por rodas de 12 polegadas para uma criança de 3 anos até rodas de 29 polegadas para adultos, e inclui modelos para utilização desportiva e radical, como as bicicletas de montanha, dobráveis, ‘fat bikes’ e ‘beach cruiser’, e modelos para passeio.

A ‘fatbike’ é uma bicicleta com pneu largo que permite circular na neve e na areia. A bicicleta citadina é a preferida dos países do Norte e Centro da Europa. Regiões planas onde o uso da bicicleta é há muito generalizado por consumidores receptivos a inovações.

O investimento na leveza e resistência de materiais, assim como, a introdução de melhores condições de segurança nos travões, reflectores e pneus são muito valorizados por esses mercados. A Esmaltina está focada nos mercados do Centro e Norte da Europa, como a zona do Benelux e os países nórdicos.

Uma das novas apostas recai na produção de bicicletas eléctricas mais acessíveis para vender em todos os países, especialmente aqueles onde existe maior tradição em fazer o trajecto casa/trabalho de bicicleta. Actualmente, a bicicleta mais vendida é a de montanha, quer nos países do Sul da Europa, quer em África.

Objectivo aumentar as vendas na Europa

Até 2018, o objectivo da empresa é aumentar as vendas para Inglaterra, França e Alemanha. Para isso, a Esmaltina investiu no aumento da capacidade de produção recentemente. A capacidade instalada passou de 200 mil para 400 mil bicicletas. Um volume de produção que tornou a Esmaltina numa das cinco maiores empresas europeias.

Quanto aos objectivos no médio prazo, a empresa pretende estar presente em mais feiras internacionais do sector e conquistar novos mercados, como os países nórdicos e a Alemanha.